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2017目标22万辆 重汽集团预备百款产品攻占十大领域

文章来源: --发布时间: 2017-01-09

2017年1月6日,以“转型升级 引领未来”为主题的中国重汽集团2017年商务大会在济南拉开帷幕。中国重汽集团党委书记、董事长马纯济,中国重汽集团总经理蔡东,中国重汽集团销售部总经理张晓东,中国重汽集团销售部党委常务书记高增东,来自全国各地的经销商、服务商代表以及行业主流媒体参加了此次大会。在商务大会上,中国重汽总结了2016年市场表现,并对2017年进行了展望,中国重汽集团将力争22万辆的销售目标,同比增长10%。同时还发布了中国重汽和中国移动、中国联通“智能通”车联网产品的推广合作项目。


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中国重汽集团党委书记、董事长马纯济


中国重汽2016年转型成果如何?细分市场销售情况究竟怎样?2017年,中国重汽又将如何继续转型?在产品布局和营销策略上有哪些具体规划?请看媒体现场报道。


2016年销售重卡12.3万辆 牵引车占比42% 


马纯济表示,2016年,中国重汽集团重卡市场全年表现前低后高,第四季度出现供不应求的火爆局面。据他介绍,中国重汽集团全年销售整车突破20万辆,同比增长28.4%;其中重卡12.3万辆,同比增长25%;轻卡7.5万辆,同比增长35%;客车超过2500辆,同比增长48.6%。销售收入超过700亿元,同比增长14%。其中,重汽集团销售部2016年全年新接重卡订单同比增长53.4%。


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豪沃T6G 6×4 B版牵引车


2016年,中国重汽集团产品结构调整成果显著。重卡板块中,牵引车销量同比大增37%,超过行业平均增幅,占公司销量比重由不足10%提高到42%,其中销售部牵引车销量比重达到51.2%,比去年高出8.3个百分点;搅拌车、自卸车市场占有率分别达到71%和35%,继续保持领先;曼?T/C系列产品销售同比增长59%,其中12月份交付曼技术产品过万辆。全集团曼技术产品销量已达到重卡总销量的51%。


在海外市场,中国重汽也取得新的突破。全年实现整车出口2.5万辆,占全国重卡行业出口总量的40.2%,连续十二年牢牢占据国内重卡企业出口首位。以曼技术为代表的重卡产品成功进入新西兰、香港、台湾等发达国家和地区,实现了我国高端重卡出口新的突破。


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签约仪式


销售部完成64460辆 曼平台销量增长55.6%


中国重汽销售部总经理张晓东在工作报告中表示,2016年,中国重汽销售部(包含HOWO和豪瀚两个重、中卡品牌)累计实现终端销售64460辆,同比增长30.1%。其中,曼平台产品销量达到26686辆,占全部销量的41.4%,同比增长55.6%,其中,T7H产品同比增长超过92%,专用车增长4.8倍。


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中国重型汽车集团有限公司销售部总经理张晓东


在集团转型升级战略的指导下,2016年重汽销售部短板产品成功上量,公路用车销量同比增长42.7%。其中,牵引车占到销售部总销量的45.9%,载货车占比8.9%。在传统优势市场,自卸车、搅拌车均稳居行业第一。渣土车占全国总销量的30%,连续多年保持第一。


在危化品运输市场,2016年销售部危化品运输车增幅高达320.8%,达到5011辆。在快递快运市场,重汽不再是“看客”,车辆批量进入了韵达、全峰、顺丰、德邦等快递快运公司,牵引车、载货车销量达到近3000辆。在煤炭运输领域,重汽销售部在9?21治超前销售6×2牵引车3259辆;9?21治超后,6×4牵引车销售8400辆,同比增长430%。


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豪沃T5G 4×2 厢式车


2017销售部目标7.8万辆  深耕十大领域


在2016年的基础上,2017年重汽集团将力争销售整车超过22万辆,各项主要指标增幅“保八争十”,质量效益水平保持行业领先。


“2017年对商用车行业来讲,受宏观经济企稳、基础设施投资增加、消费市场活跃、城市化步伐加快、城乡物流发展、城际物流增速、电子商务火爆等有利因素影响,我们认为,工程车下行压力有望缓解,公路运输车仍有相当增量,城市专用车市场前景广阔。”马纯济表示,在新的一年里,尽管经济发展中不确定因素很多,但发展环境和条件好于去年,2017年经济增长态势总体平稳向好,是十分明确的。


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产品承销协议书签订仪式


重汽预计,2017年重卡市场容量在75万-80万辆之间。基于此,重汽销售部制定了“2017年实现销售78000辆”的目标。


针对2017年销量目标,重汽销售部将强力出击细分市场,深耕十大领域,从支撑性领域、培育性领域和突破性领域三方面展开工作。


具体来看,支撑性领域包括干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料、矿产运输、重载运输、港拖等细分领域。在干线物流,重汽销售部的目标是完成10000辆,主力产品是针对高原、山区、平原长途运输的540马力T7H牵引车,适用于长途干线运输的440马力T7H B版牵引车,针对中短途物流配货运输的360马力豪瀚J7G牵引车。危化品运输市场目标7000辆,主力产品包括T7H 6×4牵引车、豪瀚J7 6×4牵引车,以及针对天然气充足市场的豪瀚J7G (MT13)牵引车。渣土车市场目标是在6×4 车型市场占有率达到33%,实现销售13200辆;8×4车型市场占有率达到20%,实现销售1200辆;主要产品包括城市用自卸车HOWO-7 6×4、8×4智能渣土车,针对高端客户群体主推曼平台产品,高性价比客户群体主推豪瀚产品。砂石料、矿产运输市场目标销售6000辆,市场占有率达到20%。重载运输市场目标完成1600辆,市场占有率提高一个百分点。港拖领域实现销售3000辆。


培育性领域包括快递快运、煤炭运输和冷链运输。在快递快运市场,销售部的目标是与80%以上的知名大客户达成合作,实现销售5000辆以上,打造明星车型。在煤炭运输市场,其销售目标是T7H牵引车实现销售8000辆,豪瀚6×4牵引车实现销售4000辆。冷链运输市场要实现销售2500辆。


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豪沃T5G 6×4 新型洒水车


突破性领域主要是在轿运车市场实现突破,主推T5G、J5G中置轴轿运车,目标1500辆。


由此来看,2017年,中国重汽的蓝图已经打开——其将围绕市场需求,调整产品布局,坚持实施聚焦突破战略,打造百款经典产品,继续走转型升级的发展道路。


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豪瀚J7G 6×4 牵引车